🪧[K-패션 창업가이드 1탄]
"동대문은 다시 살아난다"
✅ 동대문에서 시대 흐름에 맞춘 사업 전략 5가지
1. 👗 B2B에서 B2C로, ‘디자이너 브랜드화’ 시도
- 예전엔 ‘누가 많이 납품하느냐’가 핵심이었다면
➡️ 지금은 ‘누가 소비자에게 스토리를 팔 수 있느냐’가 중요합니다. - 소규모 디자이너 브랜드를 만들어 SNS·쇼핑몰·라이브커머스로 확장하는 전략이 유망합니다.
💡 예시:[“동대문 원단 + 자체 디자인 → 무신사 입점 → 틱톡/인스타 마케팅”]
2. 🧵 패션 공유 오피스 적극 활용
- 무신사 스튜디오, 서울패션허브, 카페24 패션센터 등
젊은 창작자들을 위한 생산-유통-마케팅 원스톱 공간이 생기고 있어요. - 개별 매장보다 공유 기반의 협업 공간에서 시작하면 리스크는 낮고 시너지는 커집니다.
3. 📦 동대문 기반의 D2C(Direct to Consumer) 브랜드 운영
- 동대문은 빠른 샘플 제작과 생산이 가능하므로,
D2C 브랜드에 딱 맞는 공급망을 가지고 있어요. - 자체 쇼핑몰 또는 SNS 기반 브랜드를 만들어 직접 소비자와 연결하세요.
4. 📸 SNS 콘텐츠형 패션 마케팅
- ‘제품만’ 파는 건 끝났습니다.
제품 + 브랜딩 + 콘텐츠를 같이 팔아야 해요. - 룩북, 쇼츠 영상, 라이브방송, 패션 챌린지 같은 콘텐츠로 브랜드 매력을 입혀야 합니다.
“이건 옷이 아니라, 라이프스타일이에요.”
5. 🌍 글로벌 소비자 대상 K-패션 진출
- 요즘 해외는 K-패션에 매우 큰 관심을 가지고 있어요.
쿠팡, 무신사 글로벌, Shopee, Amazon까지 진출 루트를 다양화할 수 있어요. - 동대문의 빠른 제작력 + K-스타일 감성으로 소규모 글로벌 수출도 노려볼 수 있습니다.
📌 정리하면…
| 1. 디자이너화 | 개인 브랜드 | 소비자 중심 |
| 2. 공유 오피스 활용 | 무신사 스튜디오 등 | 협업 & 저비용 |
| 3. D2C 브랜드 | 동대문 생산력 | 직접 판매 |
| 4. SNS 콘텐츠 | 감성 마케팅 | 소통 기반 판매 |
| 5. 글로벌 진출 | K-패션 | 소규모 수출 시도 |
🌐 온라인 판매 집중 전략
👗 ① 20대 여성 의류 – SNS 마케팅 + 라이브 커머스 집중
📌 사례:
A씨는 20대 여성 의류를 사입해 온라인 쇼핑몰 + 인스타그램 + 유튜브에서 집중 판매. 오프라인 매장 없이 시작해 임대료 부담 없이 출발.
💬 경험담:
- SNS로 팔로워 확보
- 라이브 커머스로 고객과 실시간 소통하며 판매율 ↑
- 고객 응대 + 배송 문제로 초반에 고생
- 하지만! CS 대행 + 풀필먼트 서비스 도입으로 효율성 확보
✅ 핵심 전략:
- 차별화된 상품 셀렉션
- 인플루언서 협업 / 룩북 제작
- 라이브 커머스 적극 활용
- 온라인 시스템 자동화
👕 ② 남성 캐주얼 – 도매 플랫폼 원스톱 활용
📌 사례:
B씨는 남성 캐주얼 상품을 동대문 도매 플랫폼에서 소싱 → 온라인 마켓 연동으로 판매.
💬 경험담:
- 직접 사입 대신 플랫폼 상품 비교 → 시간·비용 절약
- 여러 마켓에 동시에 상품 노출
- BUT! 경쟁이 심해 자기만의 셀렉션, 브랜딩이 매우 중요!
✅ 핵심 전략:
- 플랫폼 기능 200% 활용
- 스마트스토어, 쿠팡, 11번가 등 채널 동시 운영
- 리뷰 관리 → 고객 신뢰 확보
- 가격·디자인 경쟁력 유지
🏙️ “여기가 진짜 동대문 맞아?”
예전의 동대문을 떠올려보세요.
원단 시장, 샘플 가게, 새벽 배송, 도매상…
그런데 요즘 동대문에 가보면 확 달라졌습니다.
이제 이곳은 젊은 디자이너와 패션 창업자들의 공유 오피스로 바뀌고 있어요.
🧵 “도매상만 있던 그곳에,
브랜딩하고 콘텐츠 기획하는 디자이너들이 몰려들고 있다.”
서울디자인재단은 밀리오레 7층에 ‘서울디자인창업센터 제2캠퍼스’를 발표했고,
무신사 스튜디오 1·2호점, 카페24, 패션큐브, 서울패션허브 등이 이미 활발히 운영 중입니다.
🔥 왜 지금, 동대문이 다시 뜨고 있을까?
1️⃣ 빠른 생산력 + 브랜드화가 가능한 곳
동대문은 예전부터 빠른 제작력으로 유명하죠.
그런데 지금은 소량 생산 + 브랜드 런칭이 가능한 D2C 플랫폼의 요충지가 되고 있어요.
2️⃣ 공간이 바뀌었다 = 창업 생태계가 생겼다
공유 오피스, 촬영 공간, 협업 부스, 멘토링 프로그램까지.
혼자 브랜드를 키우기엔 딱 좋은 시대입니다.
3️⃣ MZ세대의 '디자이너 창업' 니즈와 맞닿다
“내 감성을 담은 브랜드를 만들고 싶어요”
패션을 ‘장사’가 아니라 ‘자기 표현’으로 여기는 창업자들이 늘고 있어요.
동대문은 그들의 무대가 되는 중입니다.
✅ 온-오프라인 연계 전략
1. 쇼룸 + 팝업 스토어 전략 – 액세서리 브랜드 C씨
경험담
C씨는 동대문에 작은 쇼룸을 운영하며,
온라인 쇼핑몰과 유동인구 많은 지역 팝업스토어를 병행해 브랜드 인지도를 높임.
쇼룸에선 직접 착용해보고 구매할 수 있어 고객 경험 향상.
다만 채널별 재고 관리 및 운영이 과제로 남음.
핵심 전략 요약
- 온라인 인지도 + 오프라인 쇼룸 병행
- 팝업스토어로 신규 고객 유입
- 고객 경험 중심 운영
- 채널별 재고/운영 시스템 정비 필요
2. 오프라인 매장 + SNS 판매 전략 – 여성복 브랜드 D씨
경험담
D씨는 동대문 오프라인 매장을 운영하며
인스타그램을 통해 신상품 소식 공유 + 온라인 주문 접수.
매장 방문 고객과 SNS로 소통하며 브랜드 충성도↑
온라인 판매가 증가하면서 오프라인 매장 역할 변화 고민.
핵심 전략 요약
- SNS 기반 온라인 채널 구축
- 오프라인 매장 중심 고객 소통
- 매장 픽업 서비스 도입
- 온-오프라인 연계 프로모션 활용
💡 라이라의 깸성 한마디 정리:
“오프라인은 신뢰를 쌓고,
온라인은 확산을 만든다.
그 둘을 연결하는 감성,
그게 깐부표 K-브랜딩이다.”
🧭 지금 동대문에서 주목할 트렌드형 사업 전략
| D2C 브랜드화 | 샘플 제작 → 자사몰 → 라이브커머스 | 1인 브랜드 운영자 |
| SNS 감성 마케팅 | 쇼츠, 틱톡, 룩북 콘텐츠 중심 | MZ 타겟 브랜드 |
| 패션 공유 오피스 | 무신사 스튜디오·패션허브 활용 | 소규모 창업자 |
| 글로벌 진출 | K-패션 콘텐츠 + 쿠팡·Shopee | 글로벌 지향 브랜드 |
💬 한 줄 요약
“동대문은 더 이상 '싼 옷 시장'이 아니다.
지금은 ‘패션 스타트업 허브’다.”
📌 마무리
동대문은 시대에 뒤처진 공간이 아니라,
빠르게 변화에 적응하고 진화하는 공간이에요.
만약 당신이 패션에 대한 아이디어, 감성, 실험 정신이 있다면—
지금이 바로 동대문으로 향할 타이밍입니다.
“패션을 꿈꾸는 모두에게, 동대문은 지금 열려 있습니다.”
“나는 사람들에게
✨ 행복을 주고,
✨ 기쁨을 주고,
✨ 성공의 계기가 되어줄 수 있다면
내 몫은 단지
💫 약간의 로열티면 충분하다.”